李洋宇，毕业于中国人民大学房地产经营与管理专业，现任职于五矿置业有限公司，派驻天津项目。

七月流火，八月未央。盛夏炎热时节，我们褪去稚气离开校园步入社会，未期迎接我们的是如此温暖的怀抱。

记忆弥新，亦是盛夏。

去年的7 月17 日，我和另外7名实习生，通过“五彩假期，五矿开启”的暑期实习生项目来到地产建设业务中心（以下简称“地产中心”）进行为期100 天的暑期实习。我依然记得初来报道，迎着朝阳抬头仰望五矿广场大楼，内心无比紧张与激动。

在地产中心的100 天，我们不仅收获了很多专业知识，提高了工作能力，更重要的是在这里我们获得了每一位领导和同事的亲切关怀，感受到了家的温暖，我知道这里就是我所希望向往的归宿。虽然起步较晚，08年成立的地产中心盈利已占集团盈利近20%，成为集团六大业务中心之一；虽成立之初即遭遇史上最强政策调控的市场环境，成功实现弯道超越，在一万家房地产企业中稳步跻身房地产企业排名50强。这一个个精品楼盘的展示，一项项工程建设领域的荣誉，都让初入职场的我对未来的工作充满憧憬与信心，也为能够成为地产中心一名员工感到由衷的自豪。

行是知之始，知是行之成。

为了更加深刻了解地产中心业务，我们新员工怀揣梦想，飞跃千里之程，来到生产一线五矿建设南京分公司（以下简称“南京公司”）和五矿建设惠州分公司（以下简称“惠州公司”）进行为期一周的实地考察培训。在此特别感谢中心领导和人力资源部的安排策划，使我们有幸深入到项目一线，感受施工生产现场，全面体会项目管理运作流程，其中点滴于我们新员工都是毕生难忘。

第一站——南京九玺台：物华人实  大气天成

收拾行囊，一路南下。我们跨越1000公里疆土，来到南京公司进行观摩学习，并有幸与生产一线的领导和同事们进行沟通交流。

地产前辈在设计、成本、营销三个方面向我们新员工系统地介绍了五矿九玺台项目成功的开发经验，使我们深入了解了房地产项目论证、定位、规划设计、报批报建、专业设计、施工、销售、验收到后期维护的全过程运作流程。在各位领导与同事的讲解下，一个个专业名词再也不是书本上的汉字，而是映在我们头脑中鲜活的图像，同时更深深触动我的是五矿地产人的新理念。

l  房地产企业也可以助力实现设计师的建筑梦想。设计是创造产品价值的初始，如果将土地、建材比作面粉，项目比作面包，那么设计师就是面包师，其灵感与理念决定了面包的口味与外观。面包师路总灵活安排叠加、联排等不同类型产品，配合规划容积率要求；针对南北方差异因地适宜改进窗口等产品形态，体现设计人性化理念；巧妙融合西方欧式与中式风格，成功创造独特皇家中式风格。在合规的基础上实现产品价值与市场价格的双赢。

l  成本管理不以降低居住品质为手段。传统上，成本管理工作涵盖目标成本、限额设计、动态成本、工程结算等几个环节，而成功的成本管理是将这些环节串联一体、互为约束、环环相扣：以目标成本为准绳，进行限额设计和招投标管理，将合同金额控制在目标成本之下，通过动态成本把控实际发生成本和预测成本，依此控制施工现场签证变更与合同补充协议，保证其累计额低于目标值。这种各个环节互相融合的成本管理思想为我今后的工作提供了新的思路。

l  向快速消费品学营销。时间过早、战线过长的宣传都是无效的，房地产项目虽然是不动产，但其营销也可以学习快消品，缩短宣传时间维度，拓展宣传空间维度，利用微博平台，通过原创手绘故事画、诗会、摄影展等活动，抓住消费者的好奇心，将营销由“我说”渗透到“你说”“他说”，最后到“大家说”。正是创新的营销方案，九玺台项目连续8个月蝉联南京别墅项目销冠，创下奇迹。

第二站——惠州哈施塔特：灵杰山水经年典藏

永无止步，且行且思。取道万里高空，我们横跨祖国东西，来到惠州的哈施塔特小镇。一路颠簸，到达已是深夜，灯光下的小镇风情无限，恍惚间仿佛置身北欧。

哈施塔特项目背倚群山，半面环水。产品类型丰富，涉及独立别墅、双拼别墅、联排别墅、高层、商业、酒店等多种物业类型，住宅产品依山而建，坐拥湖光山色，更是加入原汁原味的奥地利小镇风情。忘情于人工美景，我们更惊叹于惠州公司的开发理念。

l  复制与创新的辩证关系。来之前我曾听闻批评说哈施塔特项目仅仅是将奥地利的小镇原样复制，毫无创新，真正走入后发现每一处都体现了设计师独特的灵感。为了建设奥地利小镇风格，设计师亲身驻扎小镇数月，拍下无数细节装饰及营构做法，进行元素提炼和系统布局，最后根据惠州的自然气候条件和居住习惯进行优化。同时，设计师不仅引入了奥地利小镇的建筑风格，更重要的是以这样的空间提供给居民以北欧休闲惬意的生活方式，复制也可以是创新。

l  另辟蹊径的商业地产。与购物中心、写字楼不同，哈施塔特小镇独辟蹊径，充分利用自身灵杰山水的优势，不盲目追求客流量，而是走精品路线，打造中国高端婚庆全流程产品线。正是这种独特的商业地产定位，已初见成效，租金均价高于CBD商铺租金近一倍。商业地产也可以不走寻常路。

在房地产精品化时代，南京与惠州公司的两个项目由建筑规划设计，到全过程的运作管理，无处不体现着匠心独运的创新，这就是五矿地产实现弯道超越的制胜法宝之一。而我想这些开发理念的创新也是我们此行的最大收获，使我们跳出自身工作的局限站在更高的起点。行笔至此，我不禁想起周总裁新员工讲话中有一句是这样说的：“重复的事情创新做”，世上之事，周而复始，在重复的工作中创新，这就是竞争力，这就是五矿品牌的力量！

心怀感恩，坚定前行。

短暂停留，只为向更远处前行，不知不觉已重新出发上路。一周的点滴还历历在目，回想与前辈们的交流，你会发现难以听到太多的传奇与伟大，更多的是朴实无华与平平凡凡，但这种淡然内化的特质，却透着一种使人踏实的含蓄和低调。低调却不掩深邃，这种低调务实、严谨高效的作风，正是地产人用心工作、甘于奉献的真实写照。而此行的我们，一直受到尊为栋梁的待遇，享受天之骄子的光环，与前辈们的低调务实相比我内心受之有愧，更感叹前路漫漫，待吾等上下求索。

培训虽已结束，但我们的职业生涯刚刚开始。再次感谢地产中心给予我们新员工的这次锻炼机会，感谢中心人力资源部的领导和同事们、南京与惠州公司的各位领导前辈们为我们的培训所做出精心安排与辛勤付出。满载收获，心怀感恩，带上梦想，我和我的“小伙伴们”将以最饱满高昂的精神奔赴各自的工作岗位，时刻谨记“低调务实、严谨高效”，坚持“重复的事情创新做”，见贤思齐，常思不足，坚定前行，为五矿地产大家庭贡献力量！