马海鹏，毕业于中国水利水电科学院，现任职五矿建设有限公司运营管理部。

转眼间，为期一周的地产中心参观培训很快就结束了。还没有从千万级别墅的震撼中缓过神来，马上就要步入各自的工作岗位了。但是，脑海中，对培训中看过的千里沙盘，收获的实践真知，和众多小伙伴们的友情，还依旧回荡着。

集团培训一结束，2小时后我们就踏上了前往南京的高铁。南京，金陵地，在这样一个富有中国文化气息的地方，我们五矿地产是如何扎根立足的，又有什么样的楼盘等待着我们？亦或是标准化的高层，亦或是独栋别墅，不管是何种风格，我们坚信，五矿地产在南京的楼盘绝对不会让我们失望！短暂休息后的第一天，一堂堂丰富的专业知识盛宴安排的妥妥的。路遥总介绍了楼盘开发中设计的角色，风趣幽默的语言，阐述了为何“图纸是原罪”，设计是根源。优秀的设计，可以提升项目的品质，可以塑造公司的品牌。设计要与工程，合约，营销共同完成项目的开发工作，塑造产品的不同逻辑。御江金城完成了从死账到活帐的改变，九玺台诠释了唯一解中可以提升为多段产品的取舍，将产品价值最大化，公司利润最大化。如今面对现今的房地产开发市场，需要我们做的是不断寻找区分度，在微利时代能够获得最大的利润。营销的戴总以心有猛虎，细嗅蔷薇为主题，向我们讲述了九玺台案名的由来和最后的营销推广。不断搜寻文化价值，从地域文化，生活品质，楼盘定位，决定了九玺台的营销方案。同时，合约部也向大家讲解了在工程开发中，合约部门在成本，合同方面的工作流程，有效确保了工程开发的顺利进行。然后，南京公司还请来了时代光华学院的崔博士为我们开展了职业生涯规划课程，学会从社会人到企业人，职业人和岗位人的转变。在南京的最后一堂课，由我们五矿建设公司人力资源经理向大家讲解了五矿建设商学院的上线情况。

在南京的两天学习是我成为五矿地产新员工后首次近距离的接触到五矿开发的楼盘，作为央企，我们的楼盘高端，大气，从小区大门到独栋楼阁，无处不展现着五矿地产南京公司的精细化和专业性。收获满满，我们踏上了前往惠州的行程，惠州·哈施塔特等待着我们。

虽然是8月底，但很有幸，惠州刚刚结束了一场大雨，气温偏低，在凉爽的天气中，我们开始了为期两天的惠州学习培训。如果说南京的楼盘是专业高端，那惠州的项目是别具匠心。极具奥地利风格的哈施塔特小镇让我们感受到了浓郁的异国风情，时间广场，教堂，小店，无处不吸引着大家的眼球。难怪乎，那么多新郎新娘们都来这里拍婚纱照，风景哈施塔特独好！在参观的同时，惠州公司的领导也给我们上了一堂堂生动的课程。营销部史总向我们讲述了哈施塔特小镇在惠州引进的初衷，设计灵感来自奥地利，但是我们不是简单的复制，在后续工作中，我们拓宽了道路，真正接了惠州的地气。从单纯的完全复制到元素提炼，再到系统打造，完成了我们现在的模样，小镇现在是三个区域五个业态。设计部向我们讲述了小镇设计的背景和未来几期的规划，在北高南低的自然条件下，在山上建别墅。带来了挑战，但是我们进行包装设计，差异化营销。最后，小镇商业招商部的黄总向我们讲述了哈施塔特小镇商业招商的尝试历程，同时对我们新员工做了商业地产方面的知识梳理，商业定位的四个阶段，与目前我们所处的发展状态。结合哈施塔特小镇的现状，根据当地的年龄结构，性别，和职业现状，定好了我们的招商目标，并进行尝试，目前已经获得了喜人的成果。惠州之行，是我们所有地产中心新员工共享专业知识和实践经验的一次盛宴，长见识，学知识，有实践。

总体看来，惠州项目盘子大，开发难度大，但是惠州公司上下齐心协力，小镇特色已经是五矿地产的一个品牌，如今，他们正在努力将哈施塔特小镇推向一个新的高潮。

一周的实践参观培训很短，但是我们收获很多。观千里沙盘，我们看到了五矿地产的旗子正插遍大江南北，获实践真知，作为新员工的我们正努力让自己更专业更效率，成为一名合格优秀的五矿地产人。地产中心已经为我们铺好了宽广的职业路，接下来，就是我们自己的努力和拼搏了。

我准备好了！

2013年8月